Jak posílit obchod, konkurenceschopnost a strategii?

Většina firem se chová podobně a to bývá důvodem, proč jejich řešení ztrácí efektivitu.

Všechny zajímá obchod, tak si odpovězte, kolik vás dnes stojí získání nového zákazníka? A kolik vás stál nový zákazník před třemi nebo pěti lety? Většina firem si všímá stejného trendu: náklady na obchod a marketing rostou, ale efekt neroste stejným tempem. Přesto firmy reagují velmi podobně. Více investují do reklamy, spouštějí nové projekty, rozšiřují týmy, najímají externí odborníky a konzultanty.

Ano, tato cesta může fungovat. Má ale zásadní omezení.

Běžná strategie, kterou používá většina firem

Zmíněné zvyšování nákladů na reklamu a nové projekty má tři základní problémy:

1. Používá ji většina firem, proto je skutečné odlišení  minimální

2. Je to dlouhodobě nákladné - časově, finančně i organizačně

3. Menší efektivita, protože  trh je přesycený stejnými přístupy

Výsledkem je tlak na výkon, který stojí stále více energie a přináší stále menší konkurenční výhodu. Jinými slovy prostřednictvím nákladů na podobné strategie bojujete. A boj je vždy nákladný.

Pokud firmy hledají skutečnou inovaci jak podpořit obchod a konkurenceschopnost, musí změnit úhel pohledu a následně i řešení

Skutečná inovace nemusí být jen uvnitř firmy

Jedním z největších omylů je představa, že inovace znamená nový produkt, službu nebo technologii. Ve skutečnosti největší nevyužitý potenciál leží mimo firmu,  v jejím okolí.

Řešením, které firmy systematicky podceňují, jsou strategická partnerství a sdílení zdrojů.

Kdo je strategický partner a kdo ne

Strategický partner, jak si mnoho firem myslí není:

• velký odběratel,

• firma, která často nakupuje,

• ani velká zakázka.

Strategický partner je firma, která:

• má s vámi stejnou nebo velmi podobnou cílovou skupinu,

• nekonkuruje vám,

• má zájem o spolupráci a sdílení zdrojů a vaší firmou

• a spolupráce s ní je vzájemně výhodná a dlouhodobá.

Typickým příkladem může být:

• výrobní firma a projektant,

• SW společnost a HW společnost

• Vzdělávací společnost a HR specialista.

Shrnuto a podrženo: Stejný klient. Jiná služba. Společný zájem.

Co všechno lze se strategickým partnerem sdílet

Většina firem si spolupráci spojuje pouze s předáváním zakázek a tím využívá jen zlomek potenciálu.

Ve strategických partnerstvích lze sdílet například:

• obchodní příležitosti a kontakty

• informace z trhu a zkušenosti

• know-how a osvědčené postupy

• čas a kapacity

• technologie a nástroje

• lidi a specializované role

• finance nebo investiční potenciál

Klíčová otázka nezní „co všechno můžeme sdílet“, ale které zdroje dnes firmě chybí a kdo je už má vybudované. A samozřejmě co mohu nabídnout  na oplátku já.

Proč při spolupráci klesají náklady a výkon roste

Ve chvíli, kdy firma začne systematicky pracovat se strategickými partnerstvími, dochází k zásadní změně:

• má k dispozici zdroje partnera, který je budoval například 10 let

• náklady na získání těchto zdrojů jsou minimální,

• výkon vaší firmy a efektivita roste,

• roste i konkurenceschopnost

• firma reaguje na trh a na jeho změny rychleji,

• a získává zdroje, které by sama budovala roky.

Stručně řečeno, není vše na vás, ale stavíte i na hotových základech jiných firem.

To je jeden z nejsilnějších, a přitom nejlevnějších způsobů, jak posílit obchod i konkurenceschopnost.

Inspirujte se praxí

Principy, o kterých mluvíme, máme ověřené v praxi – dlouhodobě spolupracujeme přibližně se 100 firmami po celé ČR a řídíme desítky strategických partnerství napříč obory.

Nabízíme bezplatnou konzultaci, kde na konkrétních příkladech z praxe uvidíte, jak strategická partnerství fungují a jak je můžete využít ve prospěch své firmy.

Miroslav.kohout@cbnetwork.cz